魅族手机定位查询 怒喵科技获联想创投数千万融资,前魅族高管李楠创业,定位3C高街品牌

                   
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记者|林腾张梦月

8月11日,界面新闻获悉,怒喵科技AngryMiao宣布完成新一轮数千亿元人民币的注资,投资方为联想创投,估值达到一亿美元。在本轮融资之前,怒喵科技已获得真格基金、美团龙珠等多轮融资。

2019年,魅族明星高管李楠在争议中辞职,随后创立了怒喵科技,三年时间,怒喵发布了多款3C潮品,包括客制化机械键盘CYBERBOARD,西部世界风格人体工学分体键盘AMHATSU、无线充电毯CYBERMAT等。

值得一提的是,怒喵发布的产品,均价都在2500元以上。而在此之前,国内几乎没有一个品牌会以“反性价比”的形式推出自己的品牌。这也让怒喵在问世前夕,就伴随着巨大的探讨和争议。

“怒喵科技2020年销售规模700多万,2021年已超2000万元,2022年销售额预估在5000万元左右”,李楠在接受界面新闻记者时表示,“把键盘卖到五位数的厂商,中国现在唯有怒喵”。

跳出“下沉的航母”,打造全球高价键盘的热卖

“我比整个市场大约早了十年,预测手机行业要下降了”,李楠说,他在小米离职前,就分析手机是一个下沉的航母,很大,但是在下沉,然而后来没有人信。

2019年,李楠离开小米后,做了许多创业方向的选择。首先他觉得手机趋势已成定局,一旦掉头就不会有反转。另外新能源汽车只是他当时考量过的赛道,然而必须的初始资金太大,因此也不合适他。

最终,他将创业目标定在了TWS耳机市场。他觉得,虽然手机早已有了庞大的行业魅族手机定位查询,但是TWS耳机的渗透率却十分少,而且这个行业既有技术变革的属性,又有戏剧和文化施展的空间。

但没想到,这个TWS耳机一研发就是19个月。所以,李楠认为“反正闲着也是闲着,不如做点别的东西”

李楠选择的第一个品牌是相对小众的客制化机械键盘,“我们做键盘也有由于自己偏爱‘桌搭’文化,也就是‘Dreamdesk’。Generation-Z的的50%是御宅魅族手机定位查询,而宅50%的时间消耗在游戏影音和戏剧里面,所以虽然它的宅的核心是电脑桌,那我们做键盘是由于键盘是这个画面的c位,而且键盘有充分的时尚表达的空间。”李楠说。

最后,怒喵将自身定位于“一个专注TWS和桌面产品无线化、同时围绕品牌IP生产潮玩等情感连结产品的原生数字垂直品牌”。

李楠说,怒喵的目标是想要成为出一个响亮的“DAO驱动的高街3C品牌”。“FutureArtCommunity是我们的品牌精神”。

Future:意味着能把这个品类三个⽉或者半年后的技术,提前带给⽤户,比如把私有协议的无线射频技术带到hatsu;

Art:结合新世代的年轻消费者的偏好和个性化表达,和现今有共鸣的亚⽂化时尚,让产品更加有趣⼀点。因为技术进步到最近,大体量批量生产需要让位于基于客户个性化表达的柔性生产了

例如怒喵科技在屏幕上所表达的,是一种亚文化哲学。从第一款赛博朋克风格的机械键盘CyberboardR1,到以《西部世界》为灵感的无线立体分体式屏幕AMHATSU。

Community:是期望把硬件产品,当成开源工具一样敏捷迭代。这有促使推动迭代速度和增加开发利润。同时运用区块链技术下的DAO的组织,让社区成员有所回报,不再是“精神股东”。

李楠也同时觉得,通过这些方法喜欢怒喵的用户,是乐意为之付出更高的价格,去购买自身内心所表达的产品。“主打性价比的品牌,可以作为mainstream(主流)品牌;而两倍价格的产品,就是premium(优质品)界定;而如果产品能卖到七倍价格,那就可以被列为luxury(奢侈品)”。

然而和在魅族时期相比,同样是面向年轻的消费群体,李楠采取了大相径庭的价格策略:

主打性价比的魅蓝手机,守着千元的价钱,拼着最卷的参数,品牌一度拥有两千多万用户;而怒喵的第一款机械键盘CyberboardR1,定价高达2680,是普通机械键盘售价的7倍,全球限量只有一千把。

根据高盛在2019年公布的一份报告:现在这些品牌获得一个客户的利润,已经超越了这个用户在全生命周期可以为该品牌提供的单价值,换句其实,传统的营销手段成本越来越高,而且会导企业在经营上的亏损,因此,李楠决定采取中国化的D2C销售方式,而怒喵主要的销售额均来自于私域+品牌官方(海外Discord+Shopify)在中国直接销售给终端消费者。而且坚持提前数月接受客户付款订单的限量“发车制”。

做硬件共创的Web3.0

“怒喵正在做的事情是hardware版本的githup”,李楠说,“可以理解为软件共创的web3.0”。

根据介绍,怒喵为品牌建立了一个属于自己的Community。通过集结产品领域的高品质用户,并制定直接、深度的联系,得知用户想要见到的视角和细节。

“今天我们将要可以做到⼤规模的国内消费者即时沟通。⽇本⽤户知道Akira,美国⽤户特别懂Westworld,中国⽤户熟知⼭海经,全球的科技和⽂化,可以在探讨某个特定产品的用途和设计的之后,产⽣交流和碰撞,更易于导致发生⽆趣的产品”,李楠说,⽐如社区贡献的CYBERBOARD的DIYLED灯效,从俄罗斯⽅块到马里奥到星战风暴兵到DaftPunk,从土耳其到⽇本到中国,主题⼏乎跨越中国⽂化。

现在,怒喵科技已然有了6万左右的私域流量。在李楠看来,“这些用户都是十分懂的,他们能一眼识别你是在嘴炮还是你真正有创新。”

在硬件的开发流程高度的富媒体的现今,通过渲染图和实验室产品与私域社群互动,再搜集反馈意见进行更改,也就是所谓硬件版本的“灰度测试”。在第一个爆款键盘推出前5个月,怒喵就提前公布概念图,勾搭上有意向购买客户。李楠表示,他们在discord上组了社群,并不停地互动、改产品。

同时,怒喵科技表示,由于技术和制度限制,他们还能够完美地实现梦想中hardware版本的github。但品牌的目标,是把FutureArtCommunities升级为D.A.O.(DecentralizedAutonomousOrganization去中心化自我管控组织),实现真正的去中心自治组织。品牌将借助区块链协议和智能合约,与客户一起协作创新。这会释放出带有想象力的趣味,也会帮助怒喵创造出更具未来感和个性化的产品。

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